Sales Engineer (Japan)

会社概要 – Copadoについて

Copadoは、Salesforceおよびクラウド向けのNo.1 DevOpsプラットフォームです。ネイティブCI/CDとロボティックテストの力を活用し、Coca-Cola、eBay、Volkswagenなど、世界中の1,000以上の革新的なブランドのデジタルトランスフォーメーションを支援しています。

当社のローコードプラットフォームは、非技術系の管理者（アドミン）とプロフェッショナル開発者が同じプラットフォームで協力し、マルチクラウド環境全体にわたるソフトウェアデリバリーのスケールアップを可能にします。

ビジネスへのインパクト：リリース速度が20倍向上、本番環境でのバグが94％減少、Salesforceの投資収益率（ROI）が46％向上。
チームへのインパクト： 深夜作業、週末のトラブル対応、リリース日のストレスから解放。

職務概要

Copadoでは、日本地域を担当するセールスエンジニアを募集しています。営業サイクルにおける技術的側面をリードし、顧客ニーズの把握、デモンストレーションの設計・実施、ベストプラクティスの共有、Copadoソリューションの導入可否や価値の評価などを行います。

営業チームと密に連携しながら、技術的なディスカバリーと評価フェーズを推進し、顧客の成功とビジネス成果に貢献する役割です。

主な業務内容

• 日本地域の営業チーム、見込み顧客、既存顧客に対して、営業サイクル全体にわたる技術サポートを提供
• CopadoのAI対応DevOpsプラットフォームに精通し、DevOpsの自動化、テスト、AIソリューションを活用して顧客のビジネス課題を解決
• Copadoソリューションの価値に基づいたデモンストレーションを設計・実施
• ワークショップやPoC（概念実証）をリードし、成功指標を定義しながら成果につなげる
• RFP（提案依頼書）や営業提案に関する正式な文書への対応
• 製品・エンジニアリングチームとのインターフェースとして、顧客の声を社内に反映
• マーケティングイベント、顧客訪問、パートナーとの連携など、地域でのビジネス開発活動を支援
  

求めるスキル・経験

• ソフトウェア開発、プリセールス、またはコンサルティング経験に基づく優れた技術スキル
• Salesforceの導入経験またはSalesforce認定資格を有すること
• 技術的なプレゼンテーションをリードし、オーディエンスと効果的にコミュニケーションできる能力
• 自主的に行動できるエネルギッシュな姿勢と、自立して業務を遂行する能力

優れた文章力、口頭表現力、対人スキル

歓迎するスキル・経験

• DevOpsまたはテスト自動化に関する知識や経験
• SDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）およびリリース管理の知識
• AIに関する基本的な理解または実務経験
  

ダイバーシティと機会均等について

Copadoは、機会均等雇用および積極的差別是正措置を実施している企業です。人種、性別、宗教、性的指向、性自認、国籍、年齢、婚姻状況、障がいの有無、退役軍人の地位などに関係なく、すべての応募者に公平な雇用機会を提供します。
Copadoでは、契約が締結されていない第三者の紹介会社からの推薦は受け付けておらず、紹介手数料も支払いません。

About Copado

Copado is the #1 DevOps Platform for Salesforce and the Cloud. We harness the power of native CI/CD and Robotic Testing to drive digital transformation for 1,000+ of the most innovative brands on the planet — from Coca-Cola to eBay to Volkswagen. Our low-code platform unites non-technical admins and pro-code developers on the same system and empowers enterprises to scale end-to-end software delivery across multi-cloud environments.

The impact on your business? 20X faster releases, 94% fewer production bugs and 46% more Salesforce ROI. The impact on your team? No more late nights, weekend war rooms or stressful release days.

Brief Summary of Role

Copado is seeking a Sales Engineer for the Japan region to lead the technical aspects of the sales cycle. In this role, you will identify customer needs, design and deliver customized demonstrations, educate prospects on best practices, and assess the feasibility and value of Copado’s solutions for enterprise clients.

As a key player in the sales process, you will collaborate closely with the sales team, guiding customers through technical discovery and evaluation to drive successful business outcomes and customer wins.

What You’ll Be Doing

• Provide technical support to the sales team, prospects, and customers in the Japan region throughout the entire sales cycle.
• Be an expert in Copado’s AI-powered DevOps platform and how our DevOps Automation, Testing and AI offerings can be applied to solve business needs.
• Develop and present value-based demonstrations of the Copado solution.
• Manage and run workshops and proof of concepts (POCs) guiding measures of success and towards meaningful outcomes.
• Respond to RFPs and other required formal written responses for sales opportunities.
• Be an interface to Product and Engineering teams, representing voice of the Customer
• Supporting all aspects of regional development including, but not limited to, attending marketing events, meeting with customers, and influencers from different channels.

We Are Looking for Someone With

• Strong technical skills, ideally from software development experience or previous pre-sales or consulting experience.
• Proven experience with Salesforce implementations and/or Salesforce Certification(s).
• Ability to lead technical presentations and engage the audience.
• Energetic self-starter with the ability to work independently.
• Excellent written, verbal, and interpersonal skills.

Nice to Have

• Knowledge and experience working with DevOps and/or Test Automation.
• Experience with the SDLC and Release Management.
• Knowledge with AI

Copado is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Copado does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Copado will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Copado.